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V5 セールスメソッド オンラインプログラム
はじめに
ご挨拶 / 各種設定 /コーチMot自己紹介 (2:40)
V5セールス とは？ / コース概要 (6:49)
1：お客様に、あなたを 選んでもらう理由を創る
1-1-1：無形サービス 買ってもらうための必須知識 (5:45)
1-1-2：人が物を買うとは？ (9:30)
1-2-1：体験セッション やってはいけない3つのこと (7:30)
1-2-2：体験セッション 場の定義 (4:41)
1-3-1：購入を決める3つのステップ (11:05)
1-3-2：自分がどうなるか？ (6:42)
1-3-3-1：自分じゃ無理、と理解する (5:07)
1-3-3-2：抽象と具体 (6:25)
1-3-3-3：あなたの話を信じてもらう方法 (5:07)
1-3-3-4：ワーク (6:12)
1-3-3-5：ワーク フィードバック (3:53)
1-4-1-1：専門家ポジションを築いていく (5:45)
1-4-1-2：専門家ポジションを築いていく 2 (4:14)
1-4-1-3：参考 Motの資料の1部 (4:35)
1-4-2：あなた以外の選択肢をなくし、あなたに決めたくなる秘密 (5:47)
1-4-3：Yes！と言う（言い切る） (3:06)
1-5：ワーク (4:51)
1-6：質問タイム (3:39)
2：売れる体験セッション：流れ
2-0：体験セッションの流れ：3ステップ (3:49)
2-1-1：Step1：聴く オープニング、アイスブレーク (4:20)
2-1-2：Step1：聴く 1：悩み (3:12)
2-1-3：Step1：聴く 2：望み、理想 (8:34)
2-1-4：Step1：聴く 2.5：発展（深掘り：悩み） (6:32)
2-1-5：Step1：聴く 2.5：発展（深掘り：望み） (5:57)
2-2-1：Step2：話す 話す、とは？ (6:58)
2-2-2：Step2：話す 3：主張 (2:40)
2-2-3：Step2：話す 3：理由・方法 (8:22)
2-2-4：Step2：話す 4：証拠、事例 (4:57)
2-2-5：Step2：話す 5：確認 (2:44)
2-2-6：Step2：話す 実例 (2:36)
2-2-7：Step2：話す 5.5：未来体験 (2:49)
2-3-1：Step3：売る 売る、とは？ 6：商品説明 (6:07)
2-3-2：Step3：売る 7：価格提示〜1：3種の価格を創る (5:39)
2-3-3：Step3：売る 7：価格提示〜2：限定／緊急性：2段の価格 (3:26)
2-3-4：Step3：売る 7：価格提示〜3：特典を付ける (2:05)
2-3-5：Step3：売る 7：価格提示 例 (4:46)
2-3-6：Step3：売る 最後に：契約処理、まとめ (2:40)
3：V5セールス 未来体験
3-1：V5セールス 未来体験 1：未来体験とは？ (7:12)
3-2-1：2：未来体験 方法解説 (2:42)
3-2-2：2：未来体験 全体像 (2:21)
3-2-3：2：未来体験1：今までのやり方の未来 (6:34)
3-2-4：2：未来体験2：あなたの方法での未来 (4:51)
3-2-5：2：未来体験 ポイント (6:13)
3-2-6：2：未来体験 注意点 (6:17)
3-3-1：未来体験 質問のコツ 1 (7:25)
3-3-2：未来体験 質問のコツ 2 (8:25)
3-3-3：未来体験 質問のコツ：例 (4:01)
3-3-4：未来体験 質問のコツ：注意点 (4:42)
3-3-5：未来体験 質問のコツ：参考：あるお客様の例 (8:31)
3-3-6：未来体験 質問のコツ：今後のために (5:03)
特典1： プログラム資料 ドキュメント（PDF）
1：お客様に、あなたを 選んでもらう理由を創る
2：売れる体験セッション：流れ
ワーク抜粋、参考資料
3：V5セールス 未来体験
特典2 〜
2：見ながら話せる 売れる体験セッション 印刷用トークスクリプト（ver.2）
3：未来体験 トークスクリプト
4：セールスを楽に進める事前アプローチ（PDF）
5-1：事前アプローチ 解説1：メリット、方法、確認事項 (4:29)
5-2：事前アプローチ 解説 2：利用方法、ツール (4:36)
5-3：事前アプローチ 解説 3：Motの事例 (4:59)
2-2-3：Step2：話す 3：理由・方法
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